Di2win lança novo produto para processamento de documentos com Inteligência Artificial
Plataforma SaaS (Software as a Service), o Extraidados faz o processamento de documentos com Inteligência Artificial.
Descubra como melhorar os processos de vendas imobiliárias com excelência!
Por não saberem como melhorar os processos de vendas imobiliárias, muitas empresas do ramo acabam perdendo grandes oportunidades de negócio e deixam de garantir seu lugar de destaque frente à concorrência. Por outro lado, a boa notícia é que esse obstáculo pode ser contornado a partir da implementação de práticas altamente eficientes que vão assegurar mais produtividade e resultados altamente positivos. Quer saber como tudo isso é possível? Continue a leitura deste conteúdo e fique bem-informado sobre o assunto! Por que investir na melhoria de seus processos de vendas é tão importante? Como os imóveis são bens de alto valor, é natural que todo o processo que vai da decisão de compra à assinatura do contrato, passando pelas etapas de negociação e verificação das documentações, seja mais extenso. Por outro lado, essa dinâmica também exige que as empresas do ramo imobiliário tenham um bom controle dessa jornada para assegurar uma alta performance nos negócios. E ao investir na melhoria das estratégias de vendas, é possível conquistar uma série de benefícios, como: Melhoria dos resultados e superação das metas; Otimização do tempo dedicado aos atendimentos; Redução dos custos operacionais e dos índices de falhas; Aumento da motivação das equipes. Quais são os principais pilares de produtividade de vendas para as imobiliárias? A produtividade funciona como um verdadeiro termômetro das vendas e ajuda a medir a performance das equipes por meio de quatro pilares principais: Processos: o estabelecimento de um bom fluxo de trabalho, com etapas bem estabelecidas e uma comunicação clara e objetiva entre os departamentos da imobiliária contribui diretamente para uma boa performance nas vendas; Gestão: um bom gerenciamento de vendas também é crucial para aumentar a produtividade, pois permite que a imobiliária tenha uma visão estratégica do mercado, além de identificar indicadores de performance relevantes; Tecnologia: hoje em dia, o ramo imobiliário também pode contar com uma série de ferramentas tecnológicas para organizar e agilizar os processos de vendas, otimizando o acompanhamento da jornada de cada cliente e assegurando resultados cada vez melhores; Pessoas: os colaboradores são os grandes protagonistas de qualquer processo de vendas, por isso, o investimento em metodologias de gestão de equipes e treinamentos são essenciais para aumentar a produtividade. Como melhorar os processos de vendas imobiliárias na prática? E agora que você já conhece a importância de estabelecer um bom processo de vendas para a sua imobiliária, vamos dar algumas dicas de como colocar essa estratégia em prática. Confira! Mantenha uma equipe de vendas altamente capacitada Como apontamos no tópico anterior, contar com um time de profissionais qualificados faz toda a diferença para melhorar a produtividade da sua imobiliária. Por isso, vale a pena investir em treinamentos constantes para manter os colaboradores sempre atualizados e assegurar um engajamento e uma motivação que reflitam de forma positiva no relacionamento com os clientes. Invista em uma estratégia de marketing bem estruturada Para que a sua imobiliária seja conhecida por seu público, contar com uma boa estratégia para divulgar seus serviços é essencial! E aqui não falamos apenas da utilização dos meios mais convencionais, como a criação de anúncios em jornais e a distribuição de folders e folhetos, mas da importância de apostar no potencial de recursos digitais, como as redes sociais, para desenvolver conteúdos relevantes e gerar um relacionamento valioso com os clientes. Aposte em boas soluções tecnológicas A tecnologia vem se mostrando uma grande aliada das imobiliárias, e não é à toa que ela é vista como um dos pilares de produtividade, já que, cada vez mais contribui de forma significativa para a otimização dos processos de venda e para a melhoria do relacionamento com os clientes. No setor imobiliário, é possível investir em ferramentas eficazes e altamente interativas, como os recursos de realidade virtual para realizar tours on-line pelos imóveis, os softwares para a geração de contratos digitais e as plataformas integradas que promovem mais agilidade e segurança para o armazenamento de dados e envio de documentações importantes. Falando em soluções tecnológicas interessantes, agora que você já sabe como melhorar os processos de vendas imobiliárias, aproveite para conhecer a solução Di2win que viabiliza a automação completa da originação de crédito imobiliário e vai levar seu negócio a um novo patamar de modernidade e excelência!
Como reduzir custos nas imobiliárias? Confira 10 dicas incríveis!
Descobrir como reduzir custos nas imobiliárias é um grande desafio para muitos gestores, que buscam alternativas viáveis não apenas para equilibrar as contas do mês, mas para conquistar uma boa saúde financeira. Você também se identifica com essa situação? Continue a leitura deste artigo para conhecer a importância de economizar nos gastos e conferir 10 ótimas dicas para colocar esse plano em prática! Confira: Por que diminuir seus gastos operacionais é essencial? Independentemente do mercado atendido, todas as imobiliárias têm um ponto em comum: a necessidade de lidar com os custos de forma estratégica para assegurar o bom desempenho dos negócios. Reconhecer a importância dessa questão faz toda a diferença para alcançar objetivos como: Economizar sem comprometer a qualidade dos serviços prestados, mesmo em épocas de crise; Reavaliar a margem de lucros e estabelecer valores mais competitivos para seus serviços; Assegurar uma posição de destaque frente à concorrência. Como reduzir custos nas imobiliárias em 10 passos Agora que você já conhece a importância de economizar nos gastos, chegou a hora de saber como colocar esse plano em prática! 1. Faça um mapeamento dos processos internos O mapeamento dos processos possibilita à empresa categorizar e listar todas as suas despesas, facilitando a identificação de aspectos como desperdício de materiais, a contratação de serviços terceirizados semelhantes ou o uso de tecnologias similares que poderiam ser facilmente substituídas. 2. Analise o fluxo de caixa Estabelecer um histórico das entradas e saídas permite uma boa análise das movimentações financeiras. E com os resultados desse estudo em mãos, é possível investigar os motivos que levaram a um aumento dos custos operacionais e tomar decisões com base em dados, assegurando mudanças realmente eficazes. 3. Evite desperdícios Gastos rotineiros como água, energia elétrica, telefone, compra de materiais de escritório ou o uso de copos descartáveis fazem uma diferença considerável no orçamento mensal. Para mudar esse cenário, vale a pena alertar os colaboradores sobre a necessidade de usar os recursos disponíveis de maneira consciente, estimulando um espírito colaborativo e sustentável. 4. Mantenha o controle do estoque Um controle de estoque eficiente contribui significativamente para reduzir os custos operacionais. Afinal, ao ter uma relação completa dos itens disponíveis a empresa evita tanto o desperdício de produtos quanto o risco de fazer compras desnecessárias. 5. Pesquise preços Outra estratégia excelente para economizar é realizar uma pesquisa criteriosa de preços e solicitar orçamentos junto a diferentes fornecedores. A partir daí, é possível construir uma planilha comparativa que vai facilitar a análise das propostas, contribuindo para uma decisão mais consciente e eficaz. 6. Estabeleça um planejamento mensal dos gastos Ao desenvolver um planejamento mensal, os gestores podem visualizar todas as movimentações financeiras, se programar com mais segurança para possíveis imprevistos, além de avaliar com antecedência a possibilidade de reduzir custos nos meses posteriores. 7. Renegocie contratos Antes de renovar os contratos com seus fornecedores, avaliar as cláusulas é essencial para verificar quais aspectos ainda são vantajosos e o que pode ser renegociado para assegurar benefícios como valores mais competitivos, juros reduzidos ou a possibilidade de dividir os pagamentos em parcelas. 8. Otimize as ferramentas de comunicação Se antes a comunicação com os clientes acontecia basicamente via telefone ou pelo envio de cartas, hoje em dia esse processo já se tornou mais ágil e econômico. Com a utilização de recursos como e-mails e aplicativos, os profissionais podem trocar mensagens, fazer ligações e até enviar documentos importantes tendo como único gasto um plano de internet. 9. Crie metas que envolvam todo o time Contar com a contribuição dos colaboradores é essencial para reduzir os custos operacionais. Para isso, uma boa estratégia é estabelecer um sistema de metas e recompensas que estimule o engajamento dos times e incentive a adoção de novos hábitos de forma mais leve e eficaz. 10. Invista em tecnologias adequadas ao seu modelo de negócio Referindo-se ao investimento em tecnologias eficientes, venha conhecer a solução Di2win que promove a automação completa da originação de crédito imobiliário e vai levar seu negócio a um novo patamar de competência! Com o suporte de soluções tecnológicas adequadas, as imobiliárias podem poupar uma série de gastos, além de garantir mais segurança e agilidade tanto para o armazenamento quanto para o compartilhamento dos documentos e outros arquivos importantes.Depois de descobrir como reduzir custos nas imobiliárias, temos outra dica imperdível: continue aqui no blog Di2win e confira outros conteúdos valiosos que vão otimizar ainda mais os seus processos!
Como aproveitar o potencial da tecnologia no mercado imobiliário?
Todos os dias, acompanhamos o surgimento de novas ferramentas digitais que ajudam as empresas a otimizar seus processos e a conquistar resultados cada vez melhores. Muitas vezes, quando pensamos na aplicação da tecnologia no mercado imobiliário, a dinâmica não é diferente! Mas se você ainda não está familiarizado com esses novos recursos, não precisa se preocupar. Neste conteúdo vamos falar mais sobre a transformação digital, além de listar uma série de soluções que podem ser implementadas no dia a dia das imobiliárias. Confira! Vamos começar falando sobre o conceito de transformação digital Como o próprio nome indica, a transformação digital entrou em cena para promover uma mudança radical na mentalidade dos mais diversos tipos de organização. Nesse novo contexto, as ferramentas tecnológicas passam a cumprir uma função mais estratégica, substituindo processos analógicos para trazer modernidade e agilidade às rotinas da empresa, contribuindo com a criação de uma cultura corporativa de alta performance, e otimizando a qualidade do atendimento aos clientes. Saiba como utilizar a tecnologia no mercado imobiliário atual As imobiliárias também podem se inserir no contexto da transformação digital por meio da utilização de uma série de ferramentas tecnológicas. A seguir, vamos listar algumas das principais! Tour virtual nos imóveis Tanto no processo de locação quanto nas negociações de compra e venda, a visita ao imóvel é uma etapa muito importante e que pode fazer toda a diferença na tomada de decisão dos clientes. Nesse aspecto, os tours virtuais garantem toda uma praticidade ao permitir que o público possa conhecer de forma remota, e bastante detalhada, os diferentes cômodos das casas e apartamentos disponibilizados pela imobiliária. Para assegurar uma experiência cada vez mais imersiva, hoje em dia é possível recorrer a uma série de soluções, como a utilização de recursos de realidade virtual e realidade aumentada para criar uma aproximação com o mundo real que vai encantar os usuários e aumentar a possibilidade de fechar bons negócios. Redes sociais da imobiliária Até pouco tempo, os anúncios nos jornais costumavam ser uma excelente vitrine para a divulgação de imóveis, mas atualmente esse lugar vem sendo ocupado com sucesso pelas redes sociais. Por meio de um perfil bem estruturado, as imobiliárias podem compartilhar não só as fotos e vídeos de suas casas com altíssima qualidade, mas também outras informações interessantes como dicas de decoração e design que despertam o interesse dos seguidores e ajudam a criar um relacionamento de qualidade com a empresa. Outra vantagem importante das redes é otimizar a comunicação com os clientes, que podem enviar mensagens e tirar dúvidas com facilidade e rapidez. Contratos digitais Para muita gente, assinar um contrato de compra de imóvel ainda significa ter que dedicar umas horas para cuidar de uma série de burocracias, como coletar assinaturas e reconhecer firma em cartório. Mas a boa notícia é que com o apoio da tecnologia esse processo pode ser realizado de uma maneira muito mais prática. Por meio de um software específico é possível gerar um documento eletrônico que, por sua vez, também poderá ser enviado por e-mail e assinado digitalmente com total segurança e a mesma validade jurídica. Assim, além de agilizar os trâmites necessários, as imobiliárias ainda tornam o processo mais sustentável, eliminando os gastos com a impressão e a geração de um alto volume de arquivos em papel. Plataformas integradas Por fim, o uso de boas plataformas virtuais contribui de forma significativa para melhorar tanto os processos internos da imobiliária quanto o relacionamento com os clientes. Com um software desenvolvido para atender às necessidades mais específicas do seu negócio, é possível contar com uma série de recursos, como: Tratando-se de investimento em ferramentas tecnológicas eficientes, venha conhecer a solução Di2win que proporciona a automação completa da originação de crédito imobiliário e vai levar seu negócio a um novo patamar de excelência! Agora que você já conhece o potencial da tecnologia no mercado imobiliário, que tal conferir também outros conteúdos que vão contribuir com o crescimento dos seus negócios? Continue aqui no blog Di2win para ler nossos outros artigos!
Como tornar a captação de clientes para imobiliária mais eficiente? Confira 4 dicas incríveis!
Realizar uma boa captação de clientes para imobiliária ainda é um desafio para muitos corretores. Mas com as técnicas certas e o apoio de tecnologias atuais e específicas para o ramo, essa tarefa pode ser realizada de forma prática e trazer excelentes resultados! Se interessou pelo assunto e quer saber como transformar em realidade o plano de realizar novas e excelentes vendas? Continue a leitura deste conteúdo, pois vamos nos aprofundar neste assunto que é tão importante para os corretores de modo geral. Confira agora mesmo! Conheça os principais desafios de vendas encontrados pelos corretores Antes de listar as dicas que podem ajudar a otimizar as suas vendas, vamos começar falando um pouco sobre duas das principais dificuldades encontradas pelos corretores em suas carreiras. Veja a seguir! Definir o perfil do seu “cliente ideal” A verdade é que o mercado imobiliário sempre foi bastante concorrido; por outro lado, também existe uma ampla diversidade de nichos e públicos que podem ser explorados pelos corretores. Por isso, definir quem é o seu “cliente ideal” pode fazer toda a diferença na hora de fechar um negócio. No entanto, muitas imobiliárias ainda não contam com táticas bem definidas para estabelecer quem é o comprador, ou locatário ideal, deixando de aproveitar boas oportunidades de venda. Selecionar as melhores ferramentas tecnológicas para realizar a captação Hoje em dia, é difícil encontrar algum segmento de mercado que não conte com o apoio de recursos tecnológicos para facilitar ou agilizar as atividades do dia a dia — das mais rotineiras às mais complexas. O desafio é encontrar qual é a ferramenta mais adequada ao perfil da imobiliária e que atenda às diversas necessidades, como, por exemplo, a construção de um banco de dados estruturado com os imóveis disponíveis para comercialização ou uma relação dos potenciais clientes. Confira 4 ótimas dicas para otimizar a captação de clientes nas imobiliárias Neste tópico, vamos dar sugestões simples e práticas que vão te ajudar a solucionar os desafios que apresentamos no tópico anterior e que podem ser implementadas hoje mesmo. Acompanhe e saiba mais! 1. Antes de analisar qual é o seu cliente ideal é preciso conhecer bem o seu produto Além de oferecer as opções de imóvel disponíveis para venda na imobiliária, os corretores têm o importante trabalho de esclarecer as dúvidas dos clientes para que eles se sintam genuinamente interessados pela oferta e possam realizar a compra com mais tranquilidade e segurança. Uma boa sugestão é montar um checklist com todas as informações relacionadas a cada imóvel e as possíveis perguntas que o público pode fazer. A seguir, listamos alguns tópicos que não podem ficar de fora da lista: O importante é mostrar confiança no trabalho que você está realizando para encantar o cliente e despertar o desejo de compra. 2. Descubra quem é o seu cliente ideal e desenvolva uma relação de confiança Conseguir realizar o famoso “sonho da casa própria” é algo muito sério, e o bom trabalho do corretor pode ser a peça-chave nesse processo. Por isso, estabelecer uma relação de proximidade com os clientes é essencial. No entanto, para que essa parceria aconteça — e se fortaleça —, é muito importante que o profissional de vendas faça uma pesquisa detalhada para saber quem é o público potencial atendido pela imobiliária para oferecer as opções mais indicadas a cada caso. Aqui é interessante ter em mente questões como o estilo e o tamanho das casas ou apartamentos disponíveis, a localização e os valores praticados, assim alinhar cada um desses pontos às necessidades dos possíveis compradores para atendê-los de forma assertiva e satisfatória. 3. Aposte em novas tecnologias e automatize processos Conforme apontamos anteriormente, a tecnologia já é um item indispensável em praticamente todas as áreas de atuação. E falando especificamente sobre o meio imobiliário, os sistemas e as plataformas virtuais entram em cena justamente para facilitar o trabalho dos corretores e otimizar o seu tempo. Com um sistema de gestão imobiliária, por exemplo, é possível agilizar tarefas mais burocráticas como a geração de orçamentos e envio de propostas para os clientes, além de facilitar a criação de uma base de leads mais qualificada. Outra inovação interessante e que se popularizou durante a pandemia, é a possibilidade de realizar um tour virtual pelo imóvel, permitindo que o público tenha uma boa noção do local e poupando gastos com deslocamentos. Assim, os corretores podem realizar suas atividades operacionais mais rapidamente e podem se dedicar à captação de novos clientes, aproveitando as oportunidades de negócio. 4. Utilize os diferentes canais de comunicação a seu favor Selecionar os meios de comunicação mais adequados é uma das formas de estabelecer um relacionamento eficaz com o seu público. Neste tópico, vamos falar sobre algumas das possibilidades nas quais você pode investir e que vão muito além daqueles famosos panfletinhos com anúncio de novos empreendimentos. Para apresentar informações detalhadas sobre as casas ou apartamentos, a melhor opção ainda é manter um site atualizado ou um blog com conteúdos relevantes e boas imagens que ajudem a despertar o interesse do usuário. As redes sociais como o Facebook e o Instagram também têm um papel importante ao permitir o compartilhamento de informações de forma dinâmica, garantindo visibilidade e facilitando o contato com clientes potenciais que podem interagir com as postagens ou até mesmo enviar mensagens manifestando seu interesse de compra. Por fim, canais como o WhatsApp e o Skype devem ser amplamente divulgados e tão utilizados quanto o telefone para estabelecer um contato mais direto.Mas para colocar em prática com sucesso essas dicas, o segredo é contar com o suporte de quem entende do assunto. Conheça a solução Di2win para uma transformação de prospecção em vendas de forma mais otimizada e adequada a sua imobiliária!